翻新营销,优化渠道 奇瑞步入良性回升通道
更新时间:2019-02-28

在调剂产品结构的同时,奇瑞还通过“稳发展,调构造”的策略来提升渠道品德。据贾亚权吐露,目前奇瑞领有近500家一网渠道,以及大略1300个二级网点。经过一年多的结构调解,尤其是针对二级网点实施的“超级深海盘算”,奇瑞经销商的整体销售和盈利才干均得到大幅晋升。

贾亚权先对奇瑞的产品序列进行梳理,判断了2个产品打一个细分市场,并以3万元左右的价格为区间。这让奇瑞的产品区隔明白,避免了“内耗”。在此基础上,奇瑞在2018年又投入了瑞虎8、艾瑞泽GX和全新艾瑞泽5等新产品。

在市场层面,奇瑞收获了久违的持续增添。这是奇瑞多年来履行策略转型的集中暴发,也是其近年来进行翻新营销的直接成果。

“奇瑞家宴”运动现场

2017年9月,贾亚权履离奇瑞,担当奇瑞汽车股份有限公司副总经理、营销公司总经理。上任伊始,贾亚权便马不停蹄地奔赴一线市场“把脉”,并在营销层面开出了四副“药方”。

奇瑞瑞虎8

美好的愿景要想胜爽利地成为事实,“主机厂跟经销商都应该做到守土有责”,贾亚权直言,“奇瑞自身已经进行全方位地转型,同时也渴望经销商将所在的区域市场经营好;特别是在市场变更莫测、遭受多重挑战的情况下,经销商必须根据市场的变革快速地做出反应。”

无论是理清产品定位还是优化渠道结构,究竟是为了强化终端客户的休会。据理解,2018年,奇瑞在客户闭会方面做出了英勇的尝试,推出了“寰球粉丝节”、“总部探访回家行”、“奇瑞家宴”等众多围绕客户的营销活动。

创新营销 “药效”初显

开年首月,奇瑞顺利收成开门红。数据显示,1月,奇瑞集团共销售汽车61815辆,同比增长23.3%;其中,奇瑞品牌在国内市场实销同比增长55%。

清楚的定位,让奇瑞在各个产品的细分市场迎来“全面开花”。数据显示,在刚从前的1月份,艾瑞泽系列销量14158辆,瑞虎8销量10098辆,继去年12月后销量再次破万,稳居海内月销“万辆俱乐部”之列。

在市场层面,奇瑞收获了久违的连续增加。这是奇瑞多年来实行策略转型的集中暴发,也是其近年来进行翻新营销的直接结果。

事实上,在中国车市遭遇28年来首次负增长的2018年,奇瑞汽车就已经实现逆势上扬,从容自信地走出了自己的节奏。从完功能果来看,奇瑞汽车不仅远远地跑赢大盘,还实现了销量跟市占率的双重提升。数据显示,2018年,奇瑞团体共销售汽车752759辆,同比增长11%;其中,奇瑞自主品牌的市场占据率从3月份的2.69%增长到4.03%,在171个城市市占率实现同比增长。